半年報丨暴跌18.9%！2025年上半年中國中央空調市場深度剖析與展望報告正式發(fā)布

“內卷”一詞，已然成為2025年上半年中央空調行業(yè)的集體寫照與核心關鍵詞。在這一時期，地產需求如墜冰窖，政府項目資金捉襟見肘，多重利空因素如洶涌浪潮般疊加，使得行業(yè)從業(yè)者深陷經營困境，整個行業(yè)面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。

一、行業(yè)整體態(tài)勢：數據下滑，困境凸顯

據權威行業(yè)媒體《中央空調市場》的詳細統(tǒng)計，2025年上半年，中央空調行業(yè)整體呈現出同比下滑18.9%的嚴峻態(tài)勢。從這一數據不難看出，行業(yè)下行趨勢極為顯著，猶如一艘在暴風雨中飄搖的船只，艱難前行。房地產市場的需求降至歷史新低，各類工程項目延期現象屢見不鮮，眾多不利因素交織在一起，給廠商帶來了巨大的經營壓力和嚴峻考驗。

二、市場特征深度剖析

（一）地產頹勢難止，終端需求疲軟不堪

中央空調行業(yè)作為房地產行業(yè)的下游產業(yè)，與地產行業(yè)的興衰緊密相連，可謂是一榮俱榮、一損俱損。在2025年1 - 6月期間，房地產市場依舊延續(xù)著陰跌的態(tài)勢，全國新建商品房銷售面積僅為4.58億平方米，同比下降3.5%。盡管政府陸續(xù)出臺了一系列政策進行引導和調控，但效果卻不盡如人意。其中，個人按揭貸款同比大幅下降，這一數據直觀地反映出消費者購房意愿的低迷。

房地產市場的低迷對中央空調行業(yè)產生了多方面的連鎖反應。一方面，房地產項目數量和規(guī)模大幅縮小，廠家精裝配套板塊的業(yè)務急劇收縮。為了維持生存和發(fā)展，廠家不得不將更多的精力和資源投入到工裝市場。另一方面，消費者普遍存在“買漲不買跌”的心理，這使得零售市場的新房成交量急劇減少。盡管眾多品牌針對消費K型分化現象，分別推出了多恒系統(tǒng)、高性價比產品等多樣化的產品策略，但依然無法逆轉整個市場的下滑趨勢。這就如同在逆流中劃船，盡管奮力劃槳，但船的前進速度依然緩慢。

（二）資金鏈條緊繃，項目停擺成常態(tài)

在工程市場中，“缺錢”無疑是最為熱門的詞匯。長期以來，政府公建項目一直是中央空調行業(yè)工程市場銷量的重要支柱，尤其是學校、醫(yī)院、體育館等大型民生類項目。然而，由于貿易戰(zhàn)的持續(xù)影響，整體經濟環(huán)境趨緊，地方政府財政收入減少，資金捉襟見肘，已經無力再大舉推進此類項目。這導致在公共資源交易平臺上出現了大量的“僵尸”項目，這些項目看似存在，但實際上既無資金支持，也無明確的實施計劃，成為了行業(yè)發(fā)展的“絆腳石”。

與此同時，中小項目數量也在快速下降，這從側面反映出民間投資的信心嚴重不足。特別是在餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等嚴重依賴客流的行業(yè)，項目數量下滑尤為明顯。以餐飲業(yè)為例，2025年上半年，由于競爭激烈、成本飆升、外賣沖擊以及食品安全問題等多重因素的疊加影響，倒閉數量高達上百萬家。即便是在城市成熟的商圈，也經常能看到“旺鋪招租”的牌子，曾經熱鬧非凡的商業(yè)景象如今已變得冷冷清清。中小項目市場的收縮，進一步加劇了中央空調行業(yè)的困境。

（三）利潤空間微薄，從業(yè)人員流失成常態(tài)

整個中央空調行業(yè)市場正經歷著一場前所未有的生存考驗，其中利潤率大幅降低以及從業(yè)者的流失是最為直觀的表現。從市場表現來看，上半年房地產市場低迷，市場需求不足，導致項目數量大幅減少。經銷商為了爭奪有限的市場份額，陷入了“個位數毛利率”的惡性競爭局面，部分經銷商甚至不惜以5% - 6%的微薄利潤承接項目。這種“以價換量”的短視行為，不僅嚴重壓縮了行業(yè)整體利潤空間，更暴露出市場供需失衡、創(chuàng)新乏力、資源錯配等深層危機。

一直以來，品牌廠家通過層層壓貨的方式，逼著代理商、分銷商一層一層壓貨、分銷，既追求規(guī)模也要保住利潤。然而，隨著人工成本、物流成本的不斷上升，以及消費者購買力的下降，終端需求不足使得經銷商的盈利水平大幅下降。相關從業(yè)人員的薪資待遇水平也出現了50%甚至更高的降幅，這使得不少從業(yè)者對行業(yè)前景感到悲觀，紛紛選擇退出行業(yè)。即便形勢如此嚴峻，一些品牌依然通過新增渠道商、壓貨給新渠道商的方式，實現區(qū)域內出貨量提升。這種竭澤而漁的做法，使得本就激烈的市場競爭更加白熱化，進一步加劇了行業(yè)的困境。

（四）增速持續(xù)放緩，細分市場發(fā)展艱難

細分領域一直是近幾年來中央空調行業(yè)競爭的焦點，尤其是以半導體、數據中心、新能源、電子等高端制造業(yè)為代表的細分市場，其工程項目的數量和規(guī)模總是牽動著整個行業(yè)的發(fā)展。然而，貿易戰(zhàn)的持續(xù)升級，使得國內外需求銳減，導致產能過?，F象異常嚴重。項目方延期停建的項目比比皆是，大型新建項目數量屈指可數。

值得一提的是，總包統(tǒng)籌已經成為行業(yè)常態(tài)，而總包方資金狀況緊張也由來已久。工程商們深知其中的風險，更不敢冒險墊資，這使得許多項目無法順利推進。或許是預見到了國內市場的低迷，知名品牌都將目光瞄準了海外市場。盡管部分品牌通過提前布局搶占了一定的先機，但受制于貿易戰(zhàn)、關稅戰(zhàn)等因素的影響，上半年中央空調出口銷量并未出現暴增?？紤]到后期關稅戰(zhàn)有可能升級，在當前態(tài)勢下加大海外市場的投入，或許并不能助力企業(yè)實現健康可持續(xù)發(fā)展，反而可能會帶來更多的風險和不確定性。

（五）繁榮表象難掩，“國補”“舊改”后勁不足

從去年推出“國補”政策以來，家裝零售市場猶如被注入了一針強心劑，尤其是依賴補貼成交的以舊換新、局改項目數量大幅上升。然而，國補畢竟是一種“政策紅利”，而非市場常態(tài)。在房地產市場持續(xù)低迷的狀態(tài)下，通過“國補”拉動內需雖然在短期內有一定效果，但從長期來看，必然會提前透支消費力。

尤其是享受政策補貼的門檻較高，大部分中小零售商由于規(guī)模、資質等原因達不到門檻，反而是少量大戶零售商或線上平臺享受到了政策紅利。這種不公平的現象將進一步加劇市場的不平衡，使整個市場環(huán)境更加惡化。值得一提的是，雖然隨著“兩新”政策的持續(xù)推進，地方政府相應的政策、優(yōu)惠、方案處于執(zhí)行階段，給項目市場帶來了一定的增量。但是，與新建項目不同，“兩新”政策下的更新改造不僅僅是更換設備那么簡單，更涉及到系統(tǒng)設計、施工安裝、后期運維等多個環(huán)節(jié)的優(yōu)化。大多采用EPC、BOT模式，這對工程商的技術實力、資金實力提出了苛刻的要求。因此，舊改市場后繼乏力，無法快速提升行業(yè)整體銷量。

（六）關店潮愈演愈烈，營銷深陷至暗時刻

收縮戰(zhàn)線似乎已成為行業(yè)共識，無論是一線城市，還是二三線城市，幾乎所有的零售商們都在關閉街邊店。究其原因，一方面，店租、人工成本持續(xù)高漲，給零售商帶來了巨大的經營壓力；另一方面，年輕一代客戶的生活方式和消費習慣發(fā)生了巨大變化，他們進店咨詢的日益減少，往往是在線上觀看直播，提前做好攻略后再進店。

正因如此，一眾零售商紛紛加大了線上營銷的力度，甚至有零售商每周在抖音平臺直播5場，通過后臺精準投流以及線下小區(qū)推廣進行精準獲客。與此同時，一、二線城市的零售商選擇收縮規(guī)模，一方面進行人員優(yōu)化調整，降本增效；另一方面，從原來的多店經營，逐步保留為一家大店經營。雖然零售市場增速放緩，但是頭部品牌仍在加大力度鋪設渠道，在大中型城市開始開設800 - 1000平米的旗艦店，在城市核心網點開設衛(wèi)星店，以此來搶占市場份額。而為了更好地提升業(yè)績指標，不少頭部品牌在零售端的產品價格再創(chuàng)新低，這進一步加劇了市場的價格競爭。

三、未來展望與建議

面對如此嚴峻的市場形勢，中央空調行業(yè)需要積極尋求變革和突破。企業(yè)應加大技術創(chuàng)新投入，提高產品的智能化、節(jié)能化水平，以滿足市場對高品質產品的需求。同時，要加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度，增強市場競爭力。在營銷方面，要順應消費者消費習慣的變化，加大線上營銷力度，拓展銷售渠道。此外，行業(yè)協(xié)會應發(fā)揮積極作用，加強行業(yè)自律，規(guī)范市場秩序，促進企業(yè)之間的合作與交流，共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。

總之，2025年上半年中國中央空調市場雖然面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)能夠積極應對，把握市場趨勢，加強創(chuàng)新和合作，就一定能夠在困境中尋找到新的發(fā)展機遇，實現行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。